ブックソムリエ鍋島　5月のおすすめ本

アイヴァン・マイズナー他著『リファーラルマーケティング』アチーブメント出版

ビジネスネットワーキング理論の第一人者、マイズナー博士の新著が届きました。見込み客を探して日々営業活動に取り組んでおられるビジネスマン、事業主のみなさんには必読書です。
　


どのような業種であれ、プロスペクト（見込み客）発見はビジネスには不可欠のプロセスです。多くの営業担当者が今日も靴底をすり減らしてそのために駆けずり回っています。そしてすり減るのは靴底だけでなく、プライドや心の健康までもがすり減ってしまうこともありますよね。マイズナー博士のこの新しい本はもちろん何の努力もしないで成果が得られるというたぐいの話しではありませんし、ましてや一攫千金の話しでもありません。もし営業に同じ努力を傾けるとするならば、あなたにとって、そしてあなたの周りにいる人にとってより幸せで効果的な方法論がある、というお話です。それがリファーラルマーケティングです。
　
電話や訪問で自分の商品の売り込みを行って膨大な“おことわり”に耐え続けるいばらの道を進むのか、それとも互いの利益に貢献する信頼できる仲間づくりのために汗をかき、互いに支えあうネットワークを構築するか。あなたはどちらを選びますか？なかなか簡単には答えの出ない問題ですが、まずはネットワーキングを知ることからスタートしてはいかがでしょうか。
　
リファーラルマーケティングとは、広告、宣伝、訪問営業、電話営業といったマーケティング手法とは異なって、信頼関係で結ばれたビジネスネットワークを構築することによって見込み客の紹介を集める戦略です。もちろん、そう簡単にネットワークが構築されるのではないのですが、本書では効率的な紹介入手（リファーラル）のために入念に計画された人脈づくりを行うノウハウがわかりやすく解説されています。
　
マイズナーさんの理論は世界最大級のビジネスネットワークとして知られるビジネス・ネットワーク・インターナショナル（BNI）というかたちで実践、実証されています。リファーラルマーケティングの手法で1兆円を超える売り上げを生み出すBNIの多くの経験から導き出された知恵も本書には満載されており、ビジネスネットワーカーのバイブルといっても過言ではありません。
　
ゴールデンウィークはOBPアカデミアのおいしいコーヒーを飲みながら、じっくりとご自身のビジネスモデルを振り返る機会にしてみてはいかがでしょうか？そして私たちをあなたの「信頼できるネットワーク」に組み込んでいただければ幸いです。
　
OBPアカデミアはGWも無休でみなさまのお越しをお待ちしております。

(ブックソムリエ鍋島)