成功する営業術!顧客心理に響く応用エニアグラムcareer

成功する営業術!顧客心理に響く応用エニアグラム
キャリア 能力開発 セルフマネジメント

自分と顧客のことを理解して、最短で成果の上がる営業スキルを身につけませんか?

顧客に効果的にアプローチしていくにはエニアグラムは最強のツールになり得ます。自分を知るのはもちろんですが、エニアグラムの真骨頂は人を知ることにあります。最強ツールを使って、営業成果をさらに高めませんか?顧客心理の北林弘行とエニアグラムの齋藤美由紀がそれぞれの専門分野に深く切り込みながら丁寧に解説します。

顧客との信頼関係を高めるには自分を知り、相手を知ることがスタートとなります。エニアグラムを活用し顧客心理を想定することで、相手のニーズや価値観に合った対応方法を最短で導き出すことができます。

【講師】
北林弘行、齋藤美由紀
2017年8月18日(金)、 2017年8月25日(金)
19:00~21:00
8名
10,000円
【あなたはこんなことで悩んでいませんか?】
・プレゼンに自信が持てない・成約率がなかなか高まらない
・自社の営業チームのスキルが低く感じる
・顧客との信頼関係ができているかどうか不安だ
・笑顔で接しているのに売上アップにつながっていない
・顧客の懐に思い切って飛び込んでいけない
・セールスの本はたくさん読んでいるが結果を出せない

※当講座は2日間(各2時間)の講座となっています。

1日目(1回目) エニアグラムとコミュニケーション
・はじめに
・エニアグラムの原理(類型心理学の応用価値とゴール)
・コミュニケーションの改善とその理由
・自分のタイプを知るワーク(活かせる長所と課題、他者理解)
・各タイプの特徴理解(怖れ・価値・エネルギー・成長レベルなど)
・コミュニケーション心理(内的認知、信頼構築など)

2日目(2回目) セールスセッション
・他者タイプを想定するヒント
・他者タイプ対応セッション
・顧客心理(販売構造、関係段階、セールスツールなど)
・セールスシナリオワーク
・実践セールスセッション
・まとめ

【こんな方におすすめです】
・効率的効果的な営業活動をしたい
・営業チームを強化したい
・新規顧客の成約率を高めたい
・顧客満足度を高めたい
・営業成果をさらに上げたい
 
「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」

相手を知らずして戦いに勝つことはできません。エニアグラムを使いこなせば、自分を知ると同時に相手を知ることもできます。
営業成績を高めるのは結局「人」です。最短時間で効果的な営業アプローチ方法を身につけませんか?

講座では、エニアグラムを使いながらセールスへと実践的に展開してまいります。

【こんなことが習得できます】
・効率的効果的な営業方法が分かる
・自分のエニアグラムタイプが分かる
・顧客のエニアグラムタイプ分析する方法がわかる
・最短で顧客タイプを見分ける方法が分かる
・セールスのシナリオの書き方が分かる
・とにかく、いますぐ実践・継続できる

※プログラム内容は受講者の皆さまのご要望に合わせて、微調整いたします。

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