戦略 / マネジメント
商品を選ぶ際の「真の理由」とは？
【Zoom開催】「顧客価値」共創会〜自社の強みを活かし共感を得るための“マーケティング”術〜【入門編】
商品やサービスを選ぶ理由として、「機能」を挙げる方が多いですが、機能を求める背景に「真の理由」が存在します。貴社の「強み」を活用し、真の理由の解決策する『価値提供ストーリー』を創り共感を得るマーケティング計画の立案方法をお伝えします。
【講師】
2020年5月22日（金）
19：00～21：00
20名
3,000円
桃谷 修司
2020年5月22日（金） 19：00～21：00 20名 3,000円
※こちらの講座は、今回【オンライン（Zoom）】で開催いたします。
機能に加えて「それで、私が○○になれる、○○できる」という『価値』を訴求し、共感を得ることを目指すブランドが増えています。
この講座では、それらの具体的事例を交えながら、「顧客価値提供ストーリー」とその作り方」、それを中核とするマーケティング計画作成の基本をお伝えします。
【内容】
１.機能訴求から価値訴求へ
（１）お客様は何にお金を払ってくださるのか？
（２）最近の顧客価値訴求事例
（３）本日のゴール「顧客価値提供ストーリー」の紹介
２.自社・担当商品の「そもそも」
（１）したいこと、できること、期待されること
（２）現時点の強みとそれを生み出した真の強み
（３）目標は明確ですか？
３.WHO（誰に）が9割
（１）クイズ「誰がターゲットでしょう？」
（２）WHOの設定
（３）ターゲット顧客を本人以上に理解する
４.WHAT（何を）は商品・サービスではなく便益
（１）便益の構造 〜技術 → 機能 → 価値〜
５.「誰に」＋「何を」＝顧客価値提供ストーリー
（１）顧客価値提供ストーリー開発プロセス
（２）１つの製品から複数の商品を作る
５.HOWとは「顧客価値提供ストーリー」の具体策開発
（１）新商品開発モデルの紹介
（２）「お得意先」最大化のための広告・販促モデルの紹介
６．まとめ
【受講対象者】
・商品企画・開発担当のビジネスパーソン
・広告宣伝・販売促進・広報担当のビジネスパーソン
・事業計画や集客を検討中の小規模事業者、個人事業主
【受講後の効果】
・思考の主役を「自社・商品」から「顧客・価値」に昇華できます。
・シンプルなテンプレートを提供するので、すぐに活用できます。
ーー下記、必ずお読みくださいーー
・筆記用具をご用意ください。
・簡単な事前課題があります。
※お申し込み完了後、講師からメールにてご連絡致します。
・グループディスカッションもあります。
・希望される受講者には、セミナー後日に別途お1人様30分ずつ個別相談をOBPアカデミアで実施します。
セミナー終了時にお申し込み用の連絡先をお知らせいたしますので、そちらから直接お申し込みください。
※こちらのイベントは、新型コロナウイルス対策としまして、zoom(オンライン)での開催を実施いたします。
～「Zoom」とは、アカウント作成不要、で簡単に参加できるオンライン会議ツールのことで、全国どこからでもお申し込みいただく事が可能です。
●ZOOM参加用のIDは、お申込者限定で【開催日の当日午後】にメールにてお送りします。
その際、簡単なZoomの使い方についても共有いたします。
締め切りは前日の23時59分まで。それ以降の参加は出来なくなっておりますのでご理解のほどよろしくお願いします。
初めての方もお気軽にご参加くださいませ！
※Zoom使用に関する共有事項※
・お申し込みいただいた方にしかパスワードは共有致しません。
・現在最新バージョンのZoom（5.0.0）を使用しています。
・「待機室」を用意し、第３者の入室を防ぎます。
セキュリティ面でも出来る限りの対策をとっております。ご周知のほど、よろしくお願いします。
--------------------------------------
【申込終了と表示される場合】
申込期限が終了しているか、満席かのいずれかとなります。
問い合わせ：06-6360-9555
機能に加えて「それで、私が○○になれる、○○できる」という『価値』を訴求し、共感を得ることを目指すブランドが増えています。
この講座では、それらの具体的事例を交えながら、「顧客価値提供ストーリー」とその作り方」、それを中核とするマーケティング計画作成の基本をお伝えします。
【内容】
１.機能訴求から価値訴求へ
（１）お客様は何にお金を払ってくださるのか？
（２）最近の顧客価値訴求事例
（３）本日のゴール「顧客価値提供ストーリー」の紹介
２.自社・担当商品の「そもそも」
（１）したいこと、できること、期待されること
（２）現時点の強みとそれを生み出した真の強み
（３）目標は明確ですか？
３.WHO（誰に）が9割
（１）クイズ「誰がターゲットでしょう？」
（２）WHOの設定
（３）ターゲット顧客を本人以上に理解する
４.WHAT（何を）は商品・サービスではなく便益
（１）便益の構造 〜技術 → 機能 → 価値〜
５.「誰に」＋「何を」＝顧客価値提供ストーリー
（１）顧客価値提供ストーリー開発プロセス
（２）１つの製品から複数の商品を作る
５.HOWとは「顧客価値提供ストーリー」の具体策開発
（１）新商品開発モデルの紹介
（２）「お得意先」最大化のための広告・販促モデルの紹介
６．まとめ
【受講対象者】
・商品企画・開発担当のビジネスパーソン
・広告宣伝・販売促進・広報担当のビジネスパーソン
・事業計画や集客を検討中の小規模事業者、個人事業主
【受講後の効果】
・思考の主役を「自社・商品」から「顧客・価値」に昇華できます。
・シンプルなテンプレートを提供するので、すぐに活用できます。
ーー下記、必ずお読みくださいーー
・筆記用具をご用意ください。
・簡単な事前課題があります。
※お申し込み完了後、講師からメールにてご連絡致します。
・グループディスカッションもあります。
・希望される受講者には、セミナー後日に別途お1人様30分ずつ個別相談をOBPアカデミアで実施します。
セミナー終了時にお申し込み用の連絡先をお知らせいたしますので、そちらから直接お申し込みください。
※こちらのイベントは、新型コロナウイルス対策としまして、zoom(オンライン)での開催を実施いたします。
～「Zoom」とは、アカウント作成不要、で簡単に参加できるオンライン会議ツールのことで、全国どこからでもお申し込みいただく事が可能です。
●ZOOM参加用のIDは、お申込者限定で【開催日の当日午後】にメールにてお送りします。
その際、簡単なZoomの使い方についても共有いたします。
締め切りは前日の23時59分まで。それ以降の参加は出来なくなっておりますのでご理解のほどよろしくお願いします。
初めての方もお気軽にご参加くださいませ！
※Zoom使用に関する共有事項※
・お申し込みいただいた方にしかパスワードは共有致しません。
・現在最新バージョンのZoom（5.0.0）を使用しています。
・「待機室」を用意し、第３者の入室を防ぎます。
セキュリティ面でも出来る限りの対策をとっております。ご周知のほど、よろしくお願いします。
--------------------------------------
【申込終了と表示される場合】
申込期限が終了しているか、満席かのいずれかとなります。
問い合わせ：06-6360-9555
| 名称 | 【Zoom開催】「顧客価値」共創会〜自社の強みを活かし共感を得るための“マーケティング”術〜【入門編】 商品を選ぶ際の「真の理由」とは？ |
|---|---|
| 講師 |
桃谷 修司 (モモタニ シュウジ)
 1967年生まれ。大分県出身。 約30年間マーケティングをベースとしたブランド経営、新規事業開発に従事。P&Gジャパンに17年半在籍。 「P&Gマフィア」と称されるプロマーケター達と切磋琢磨しながら、洗濯関連用品のブランド経営、新商品開発、家電メーカー・アパレルメーカーとのアジアでの戦略的コラボなどを担当しました。 その間、日本での衣料用液体洗剤とドラム式洗濯機普及などに貢献しました。 その後、日世、シャルレ、味の素などで国内・海外の新規事業や組織改革を担当しました。 2019年8月に顧客価値共創堂を創業。 「まず顧客にWIN、そして貴社にWIN」をモットーに事業計画・マーケティング計画作成を支援しています。 |
| 開催日 |
2020年5月22日（金） |
| 開催時刻 |
19：00～21：00 |
| 定員 | 20名 |
| 受講料 |
一般価格： 3,000円（税込）
アカデミア・ライブラリー・ナイトプラン：2,100円（税込） ------------------------------------ 【キャンセルポリシー】 講座、セミナー等の受講料の場合、開催当日から開催 3 日前の期間のキャンセルについては受講料の 100％をキャンセル料として頂戴いたします。 開催日より 4 日前から 7 日前の期間のキャンセルについては受講料 80％をキャンセル料として頂戴いたします。 開催日より 8 日前から契約成立直後のキャンセルについては受講料の 10％をキャンセル料として頂戴いたします。 なお、開催 3 日前とは、開催日前日を 1 日前と数えての 3 日前という意味であり、その他の日数もこの規則によって数えます。 キャンセル時の返金は原則として OBPアカデミア事務局窓口で現金でのお支払いとなります。 |
| 場所 | |
| 備考 |
【初めてお申込みの方へ】
セミナーの受講には無料の会員登録が必要となります。 （※登録完了後にセミナーにお申込みいただけます。） 会員登録：https://obp-ac.osaka/member/regist/index ①お客様情報を入力 「OBPアカデミア 利用規約確認と同意のお願い」をご確認の上、 「同意して手続きを確認する」をチェックし登録情報をご入力してください。 （メールアドレスは今後のログインIDとして必要になります。） ②登録完了 ご登録されたメールアドレス宛にメールが届きますので、記載されたURLに24時間以内にアクセスしてください。 ③お支払い アクセス完了後にご希望のセミナーのページよりお申込みにお進みください。 お支払いはカードか、コンビニ支払いを選択頂けます。いずれかの方法で事前入金をお願いします。 ※コンビニ支払いは、開催一週間前までのみ選択可能です。 システムから入金ができない場合は、事務局までお問合せ下さい。 問い合わせ：06-6360-9555 |
